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2016年，蘑菇街与淘宝相继上线直播购物功能，正式拉开国内直播电商发展序幕。

在五年的高速发展中，如今，直播电商已经慢慢在告别“粗犷式增长”，正在经历大浪淘沙的过程。

洗牌的过程中，粉丝价值的重要性显现了出来。

在原先大多数商家的眼里，粉丝多的名人，就意味着能够带货，但是越来越多的案例表明，粉丝多并不意味着转化率高。

近期明星杨坤带货，被商家质疑刷单，最终转化率明显低于预期；“汪涵直播带货退货率超70%”事件中，商家曝出汪涵直播坑位费达10万，但ROI（投资回报率）仅为0.3；再早之前，知名作家吴晓波带货“翻车”，收60万坑位费只卖出15罐奶粉。

毋庸置疑，他们都是名人，粉丝也不少，但这并不意味着他们是愿意为直播电商付费的粉丝。

“质”比“量”更重要，已经渐渐成为行业共识。

有价值的粉丝，已经成为了带货主播的立身之本。

在淘宝直播中，主播“烈儿宝贝”粉丝不到400万时，商业转化指数就曾高过粉丝超1000万的初代网红张大奕。

同样在蘑菇街，2020年双11期间，主播“小甜心_呢”以200万粉丝创造了单场2.73亿成交额。在其粉丝数量与头部主播存在差距时，最终成交量却赶上了后者。

目前，直播电商的流量红利在逐渐消失，未来行业竞争，将从流量增量转移到流量存量的争夺。

而主播粉丝价值的提升将是破局的关键。粉丝价值越高，意味着粘性、复购、转化数据更高。相比流量，这也许是更直观、更理性的评判标准。

对品牌、商家来说，选择粉丝价值较高的平台和主播，也是避免踩坑、提升效益的有效方法。

近日，36氪研究院依据红人点集数据，在淘宝、抖音、蘑菇街三类平台中测算，发现淘宝GMV最高，粉丝价值偏高；而一个有趣的现象，蘑菇街这样的GMV偏低的平台，粉丝价值却也很高，甚至是全网领先。

这些数据背后，隐藏着直播电商下半场的核心玩法。那么，粉丝价值到底和什么有关？为什么看似规模不大的蘑菇街创造了比淘抖快头部主播还高的粉丝价值？产业链中的品牌、商家又应该如何抓住“粉丝价值”红利？

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